Comment se faire sponsoriser ?

Il est vrai qu’à un niveau professionnel, le mot « sport » rime souvent avec « sponsoring ». Dans le domaine de la pêche, ce phénomène d’actualité date déjà de quelques années avec des « Teams » qui représentent une ou plusieurs marques. Très en vogue auprès des jeunes générations de pêcheurs, le sponsoring reste toutefois un concept assez mystérieux qui mérite d’être expliqué en détail. Voici donc quelques conseils qui seront très utiles aux personnes désireuses de compter parmi le « Team » d’une marque ! 

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Tout d’abord, il est important de savoir ce que vous voulez vraiment. Si vous souhaitez devenir « sponso » pour la « frime » ou parce que vous en avez marre d’acheter votre matériel, il est alors préférable de passer votre chemin. Une société recherche des personnes impliquées dans son développement, fières de la représenter sur le terrain pour véhiculer des messages et partager les valeurs qui lui sont chères. Si l’objectif est de se mettre en avant ou dans la seule optique de faire des économies dans votre budget pêche, dans ce cas, inutile de vous faire trop d’illusion, votre demande ne sera jamais prise en compte !

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En effet, les grandes entreprises croulent sous les demandes de sponsoring. Comme pour décrocher un «job», il est nécessaire de se démarquer, de leur montrer que vous pouvez leur apporter un véritable «plus» et si vous leur prouvez que grâce à vous, la marque que vous sollicitez va récupérer bien au-delà de l’investissement qu’elle mettrait dans votre dotation produits, alors là, vous avez tout gagné. Il faut savoir que le sponsoring représente parfois une part importante dans le budget marketing d’une entreprise et que cette part est forcément limitée. Les places sont donc très chères.

Malgré tout, si vous êtes vraiment motivé, demandez-vous d’abord si vous êtes capable d’améliorer sa visibilité, son image, sa crédibilité, voire même, sa rentabilité. Il faut lui prouver que grâce à vous, elle va y gagner. Exemple : vous êtes un leader d’opinion sur votre secteur ? Prouvez-lui ! Grâce à vous, votre détaillant de pêche vend de nombreuses cannes ? Certainement client de la marque que vous démarchez, son appui sera un vrai plus !

Il s’agit donc d’un travail sur le long terme. Commencez par analyser les besoins de l’entreprise que vous ciblez. Certaines marques ont besoin de plus de visibilité (sur le terrain, dans la presse, sur internet…), d’autres cherchent simplement à améliorer leur image à travers des leaders d’opinions, ou à développer des produits grâce à un Team compétent.

Il est également important de se demander ce que vous attendez en retour. Si c’est simplement des produits gratuits, sachez-le, le sponsoring n’est pas rentable au vu de l’implication et des retours que les entreprises attendent : développement produits, photos, vidéos, contenus sur leurs sites internet, animations en salons et portes-ouvertes… 

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Si en revanche, vous souhaitez vous faire sponsoriser parce qu’une marque peut aussi vous apporter la reconnaissance de votre travail (en matériel certes, mais aussi et surtout en vous impliquant dans son développement) et vous intégrer dans sa « famille », alors cette aventure avant tout humaine est faite pour vous ! Une fois que vous aurez compris les points soulevés ci-dessus, vous pourrez vous mettre au travail afin de prétendre à devenir sponsorisé.

Avant de demander quoi que ce soit et de proposer vos services, il est tout d’abord important de commencer par perfectionner sa visibilité. Vous serez ainsi davantage crédible. Pour ce faire, vous pouvez commencer par être actif régulièrement sur la page Facebook de la marque ciblée afin de lui prouver votre motivation et vous faire connaître auprès d’elle. Si vous en avez la possibilité, rendez-vous à des salons ou portes-ouvertes afin de rencontrer et discuter avec les membres de l’équipe. Le contact est bien plus personnel qu’un mail. N’hésitez pas non plus à vous faire connaître auprès d’un détaillant qui, soulignons-le, est en contact régulier avec le commercial de la marque qui vous fait rêver.

Pour ce qui est de la demande de sponsoring, il est important de veiller à bien écrire. Relisez-vous plusieurs fois avant d’envoyer votre mail ou courrier. Un texte clair et bien écrit sera forcément lu avec une meilleure attention. De même, faites des mails personnalisés. Les mails groupés sont très mal perçus et vous porteront préjudice. Attention donc à ne pas multiplier les demandes auprès de toutes les marques, sinon, c’est la perte de crédibilité assurée !


N’hésitez pas à présenter votre blog, votre page Facebook ou Twitter ou encore votre site internet (préciser des chiffres rendra crédible votre demande : nombre de visites, nombres d’amis ou de « j’aime »…). Cependant, prenez garde à ne pas communiquer une trop grande quantité d’informations. Vos deux ou trois meilleurs résultats de concours suffisent, idem pour les photos, sélectionnez les plus jolies ! Le reste viendra par la suite.

Nous espérons que ces conseils vous permettront de mieux comprendre ce qu’est le vrai sponsoring et qu’ils vous aideront à formuler au mieux vos demandes auprès des grandes entreprises comme la nôtre. Si vous souhaitez nous adresser votre demande, sachez que nous l’étudierons avec attention. Même si notre Team Shimano est déjà très nombreux et que nous ne sommes pas dans la recherche active de nouveaux membres, nos portes ne sont jamais fermées !